郑宏和林岚也终于想起来了，但是问题是……

林岚皱眉：“你说的这个加盟商要怎么招呢？我们总不能见人就说我们赚了多少钱，然后问人家要不要一起开店吧？”

林惜锐直接笑了：“所以，我们先得把自己的优势梳理清楚。”

她转身跑回房间，没一会儿，掏出了自己那本熟悉的小笔记本，继续说道：“第一，品牌，虽然我们后面的计划是把品牌变成钱，但是现在我们只有两家店，毫无品牌影响力可言，所以现阶段不用急着打电视广告。”

林丽敏连连点头：“这个我懂，不然店的数量没铺开，我们广告打出去了，别人看了广告想买都没地儿买。”

“对。”林惜锐点头，“打广告的事，至少要等我们加盟店数量至少二十家以后再打，到时候电视、报纸、宣传单一起上，让大家形成一个认知，买文具，就去宏大。”

林岚点头：“那现在没广告的话，人家为什么愿意加盟？”

“问得好。”林惜锐翻了一页，“那是因为，前期加盟商真正看重的，不是品牌，而是货源和风险。”

郑宏眼睛一亮，这题他会：“货源这一块，我们确实有优势。”

他们自己批发，本来就有渠道，加盟商如果一个品类只进几十件，根本拿不到他们这个价格。

林惜锐给他比了个赞：“没错，前期品牌价值不显，第一批加盟商，我们可以直接把加盟费让利给他们，比如，前十八家，加盟费半价！”

“那你准备收多少加盟费？”郑宏问了个关键问题。

林惜锐伸出两根手指：“暂定两万吧，前十八家半价，也就是收一万。”

她又托着下巴想了一下：“唔……加盟费还可以作为第一批货款的押金，只要他们进的第一批货成本没有超过这个加盟费的额度，就可以先给他们赊账铺货，但是想要再进第二批货，就要把第一批的货款先清掉，并且第二批货开始就要钱货两清，仅作为开业铺货支持。”