张琪那句“我捡到宝了”，让田木林彻底愣住了。

他难以置信地环顾自己这间又脏又乱，连他自己都觉得拿不出手的小作坊。

“宝？”他发出一个短促的、充满讥讽的音节，“张小姐，你是在嘲笑我吗？”

张琪没有理会他的讽刺，径直走到一堆刚刚做好的成品皮鞋前。

她拿起一双，动作轻柔得像是在对待一件稀世珍品。

那是一双款式非常老旧的男士“三节头”皮鞋，是八九十年代最流行的款式。

放在1996年的今天，已经显得土气十足。

但张琪的眼睛，却亮得惊人。

她没有看款式，而是用指腹轻轻摩挲着皮料的表面，感受那细腻的纹理。

甚至还俯下身，将鞋子凑到鼻尖，闻了闻那股独属于优质植鞣皮的清香。

“田先生，我能问问，你这双鞋用的是什么皮？”她问。

看到她如此专业的动作，田木林眼中的戒备消散了些许，下意识地回答：“意大利进口的头层小牛皮。”

语气里，带着一丝压抑不住的自豪。

“这批皮料，是我托了好多关系，才从一个大厂的订单尾料里抢回来的。皮质细腻，韧性又好。”

张琪点了点头，又翻过鞋底。

鞋底是纯牛皮压制，用的是最传统的固特异缝制工艺。

那密密麻麻的双重缝线，均匀而又扎实，是机器永远无法模仿的匠心痕迹。

“这双鞋，你卖多少钱？”张琪再问。

“出厂价，八十。”田木林有些不自然地报出了价格，眼神也随之黯淡了下去。

这个价格，连皮料的成本都快要收不回来了。

他只能靠走量，和一些利润高点的皮带生意，来勉强维持工厂的运转。

“八十？”张琪低声重复了一遍，随之发出一声似笑非笑的轻叹。

她将那双鞋，小心翼翼地放回原处。

然后，她转过身，对一脸好奇的林小燕和田苗说：“你们先跟冒烟回车上等我。我需要和田先生，单独聊聊。”

她的语气平静，却带着不容置疑的力量。

林小燕和田苗对视一眼，知趣地点了点头，带着林冒烟先出去了。

工厂里那几个工人也识趣地退到了院子里。

很快，整个嘈杂的工厂，就只剩下了张琪和田木林两个人。

“田先生，我们找个地方坐下吧。”张琪指了指角落里一张堆满了杂物的桌子。

田木林皱着眉，走过去，三下五除二地将桌上的东西清理干净，又从墙角搬来两张积了灰的塑料凳子。

张琪毫不在意地用纸巾擦了擦凳面，坦然坐下。

她从自己的手提包里，拿出了一个精致的笔记本和一支锃亮的钢笔。

这套装备与周围的环境格格不入。

“好了，现在，我们可以正式谈谈你的这个宝藏工厂了。”

她的脸上，带着一种职业经理人特有的，进入工作状态后的冷静与专注。

田木林双臂抱在胸前，靠在椅背上，摆出一副“我看你能玩出什么花样”的姿态。

“首先，我们来分析一下，你这个工厂的优点。”

张琪在笔记本上，工整地写下了“优点”两个字。

“第一，你的产品质量，无可挑剔。”

“无论是原材料的选择，还是制作的工艺，都达到了一个非常高的水准。这一点，是你最大的，也是最核心的优势。”